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La mayoría de las empresas se ha alejado del modelo de negocios transaccional en favor de un enfoque basado en el concepto de “portafolio” con el fin de identificar, atender y retener sólo a aquellos clientes considerados de valor para la organización. Esto resulta en una relación más íntima y ...

Cuando los clientes son empresas de gran envergadura o están acostumbrados a recibir varias propuestas de solución a sus problemas, existen instancias en las que hay que pasar de vender a negociar.El profesional negociador configura una solución y planifica paso a paso su proceso de venta, para ello, interactúa ...

Una presentación deslumbra cuando tiene la capacidad de lograr el efecto esperado sobre la audiencia: Ser comprendidas, recordadas e influyan en el pensamiento o comportamiento de las personas. Este desafío se logra cuando el presentador es claro, maneja adecuadamente los tiempos, los tonos de voz, proyecta una imagen segura, convincente ...

Las compañías que perduren en el futuro serán aquellas que estén diseñadas para cambiar constantemente. Por esto, uno de los mayores aportes que un CEO puede hacer por su empresa es transmitir a su organización los procesos de aprendizaje continuo para ser utilizados y ayudar a su empresa a estar ...

Sin importar qué tan eficiente pueda ser una organización, ésta no podrá alcanzar el éxito sin una fuerte operación de ventas. Este programa le entregará una perspectiva estratégica para generar valor de marca, rentabilidad y crecimiento en su organización que le permitirá estructurar una fuerza de ventas eficaz y eficiente ...

Existen tantos modelos de valoración de las acciones y de empresas, como analistas hay que realizan las valoraciones. Las diferencias entre estos modelos son a menudo destacadas por sus usuarios y los elementos comunes son a menudo ignorados. En este día y medio seminario, comenzaré con los problemas de estimación ...

Profesora: Susana Allende Leal Aprende a crear el diálogo del juego permanente entre el hombre y la mujer a través del pulso de la cueca. Nos acercaremos a la experiencia del encuentro y desencuentro en el artes del encantar al otro mediante el ritmo y el movimiento corporal envueltos en ...

Son 20 pasos los que separan el Teatro Nacional Chileno y el Palacio de la Moneda. Esta cercanía inspira el proyecto Teatronacional que se presenta como una iniciativa de arquitectura teatral y puesta en sonido de una dramaturgia construida en base el relato testimonial de Francisco “Panchito” Arriagada, quien siendo ...

Publicación de Gonzalo Contreras Con la participación de Arturo Fontaine Se ofrecerá un vino de honor

Con motivo de los 40 años del Golpe Militar la Cineteca Nacional pondrá a disposición del público su archivo completo sobre la época que marcó un antes y un después en la historia de Chile. Un completo ciclo compuesto de destacadas películas, documentales, extractos de video y cortometrajes divididos en ...

La Cineteca Nacional del Centro Cultural La Moneda nos invita a conocer más sobre Tailandia, su cultura y tradición a través de la mirada de sus directores que nos muestran desde el lente de una c

El cantautor chileno se presentará por primera vez en el Teatro Caupolicán. Este nuevo desafío es el concierto de mayor convocatoria en lo que va de su carrera. Para mayor información visitar este link http://www.carretes.cl/eventos/conciertos/conciertos-santiago/concierto-nano-stern-teatro-caupolican-l216490/

La banda argentina de reggae Los Cafres llega a nuestro país para presentarse el 7 de septiembre a las 20.00 horas en el Club Cadillac, ubicado en Blanco Encalada 2850, para celebrar sus 25 años de trayectoria con el público chileno. Para mayor información visitar este link http://www ...

Un día antes de que se revelaran los resultados de la Prueba Inicia, la ministra de Educación, Carolina Schmidt, dio a conocer una preocupantes estadística. "El 68% de los estudiantes de Pedagogía que están egresando en nuestro país, no dieron la PSU u obtuvieron menos de 475 puntos en ella ...

Si bien creemos que las formas de enseñar en la actualidad han evolucionado en el transcurso de los tiempos, pero esta vez nos basaremos en los planteamientos de Henry Giroux que trata de los profesores como intelectuales transformativos. Muchos se oponen al cambio de educativo, pues para los que formaban ...

En Chile, anualmente se emiten alrededor de 270 mil nuevas licencias de conducir, las cuales se obtienen tras rendir el examen teórico y posteriormente, uno de carácter práctico. Según cifras del Ministerio de Transporte, 7 de cada 10 accidentes de carretera son provocados por conductores irresponsables al volante. Es por ...

Chile va en crecida. Hace mucho rato dejamos de ser un país chico y con pocas oportunidades, dudas no hay de que nos queda crecer mucho más aún. Se estima, que en Chile, el número de profesionales titulados ha aumentado de manera vertiginosa en la última década, llevando al país ...

Muchas veces estamos frente a un bloqueo creativo y nos cuesta mucho dar con alguna idea que podría solucionar nuestro problema. Sin embargo, una vez que se nos ocurra algo, otro desafío será lograr que seamos escuchados, especialmente cuando recién nos unimos a un grupo de trabajo. Al ser nuevos ...

A partir de un modelo práctico de Gestión de las Comunicaciones Internas es posible construir un Lugar de Trabajo Irresistible. La metodología de este curso se basa en hallazgos y aportes de la ciencia: Neuromarketing, antropología, economía conductual y neurociencias.

Los principales estudios sobre las empresas exitosas apuntan hacia el trabajo en equipo como clave de dicho éxito. El trabajo en equipo significa que un conjunto de personas coordinan sus acciones, utilizando diversos recursos con el compromiso de satisfacer las necesidades de los clientes internos o externos, en forma permanente ...

Este seminario permite comprender y ejercitar el uso de normas y técnicas relativas a la redacción de informes técnicos. Su contenido, basado en exposiciones conceptuales del relator y trabajos de aplicación, permitirá a los asistentes utilizar las normas de redacción que aseguren una expresión correcta y acorde con la intención ...

La formación de instructores internos permite optimizar el tiempo en esfuerzos de capacitación y en la introducción de innovaciones. Al finalizar el curso los participantes estarán en condiciones de: diseñar y preparar guías para desarrollar un curso de capacitación, determinar los recursos de implementación y docentes necesarios para hacer una ...

El desarrollo de habilidades y el uso adecuado de técnicas potencia a un buen ejecutivo de ventas, este curso considera que sus participantes, agentes comerciales, ejecutivos de ventas y toda persona que hace de la venta su quehacer habitual, puedan aplicar distintas técnicas con la seguridad que da el conocimiento ...

Este curso taller proporciona la conceptualización, análisis y aplicación de un instrumental adecuado para ésta gestión a través de la correcta planificación y evaluación de proyectos y está orientado a utilizar las técnicas y metodologías que se aplican en la preparación de estudios de factibilidad técnicos-económicos, estableciendo prioridades entre los ...

La enorme cantidad de información y múltiples interacciones que exige el trabajo al interior de la empresa, requiere de la comunicación para mantener la eficacia. Este seminario presenta un enfoque moderno de las comunicaciones al interior de la empresa y se centra en las responsabilidades que cada ejecutivo debe asumir ...

Son muchos los que terminan estudiando solos, la noche antes de una prueba. Café, resúmenes y fotocopias se convierten en los únicos acompañantes durante largas horas. Pero con un poco de organización, estudiar en grupo se puede volver una gran idea. Las ventajas son muchas. En primer lugar, la unión ...

Rata blanca vuelve a Chile el próximo 1 de noviembre para dar un concierto de “grandes éxitos” en el Teatro Caupolicán y contarán con la participación de su vocalista original, como invitado. LINE UP: Walter Giardino Adrian Barilari Guillermo Sanchez Fernando Scarcella Danilo Moschen + invitado especial: Saúl Blanch Para más ...