Cuando los clientes son empresas de gran envergadura o están acostumbrados a recibir varias propuestas de solución a sus problemas, existen instancias en las que hay que pasar de vender a negociar.El profesional negociador configura una solución y planifica paso a paso su proceso de venta, para ello, interactúa y lidera un equipo de cuenta o profesionales de más de un departamento, lo cual requiere método.Sabiendo qué hacer, el ejecutivo deberá prepararse para influenciar, leer entre líneas y asumir posiciones de poder durante el proceso de venta para lograr un cierre exitoso.