La mayoría de las empresas se ha alejado del modelo de negocios transaccional en favor de un enfoque basado en el concepto de “portafolio” con el fin de identificar, atender y retener sólo a aquellos clientes considerados de valor para la organización. Esto resulta en una relación más íntima y ...
Cuando los clientes son empresas de gran envergadura o están acostumbrados a recibir varias propuestas de solución a sus problemas, existen instancias en las que hay que pasar de vender a negociar.El profesional negociador configura una solución y planifica paso a paso su proceso de venta, para ello, interactúa ...
Una presentación deslumbra cuando tiene la capacidad de lograr el efecto esperado sobre la audiencia: Ser comprendidas, recordadas e influyan en el pensamiento o comportamiento de las personas. Este desafío se logra cuando el presentador es claro, maneja adecuadamente los tiempos, los tonos de voz, proyecta una imagen segura, convincente ...
Las compañías que perduren en el futuro serán aquellas que estén diseñadas para cambiar constantemente. Por esto, uno de los mayores aportes que un CEO puede hacer por su empresa es transmitir a su organización los procesos de aprendizaje continuo para ser utilizados y ayudar a su empresa a estar ...
Sin importar qué tan eficiente pueda ser una organización, ésta no podrá alcanzar el éxito sin una fuerte operación de ventas. Este programa le entregará una perspectiva estratégica para generar valor de marca, rentabilidad y crecimiento en su organización que le permitirá estructurar una fuerza de ventas eficaz y eficiente ...
Existen tantos modelos de valoración de las acciones y de empresas, como analistas hay que realizan las valoraciones. Las diferencias entre estos modelos son a menudo destacadas por sus usuarios y los elementos comunes son a menudo ignorados. En este día y medio seminario, comenzaré con los problemas de estimación ...
A partir de un modelo práctico de Gestión de las Comunicaciones Internas es posible construir un Lugar de Trabajo Irresistible. La metodología de este curso se basa en hallazgos y aportes de la ciencia: Neuromarketing, antropología, economía conductual y neurociencias.
Los principales estudios sobre las empresas exitosas apuntan hacia el trabajo en equipo como clave de dicho éxito. El trabajo en equipo significa que un conjunto de personas coordinan sus acciones, utilizando diversos recursos con el compromiso de satisfacer las necesidades de los clientes internos o externos, en forma permanente ...
Este seminario permite comprender y ejercitar el uso de normas y técnicas relativas a la redacción de informes técnicos. Su contenido, basado en exposiciones conceptuales del relator y trabajos de aplicación, permitirá a los asistentes utilizar las normas de redacción que aseguren una expresión correcta y acorde con la intención ...
La formación de instructores internos permite optimizar el tiempo en esfuerzos de capacitación y en la introducción de innovaciones. Al finalizar el curso los participantes estarán en condiciones de: diseñar y preparar guías para desarrollar un curso de capacitación, determinar los recursos de implementación y docentes necesarios para hacer una ...
El desarrollo de habilidades y el uso adecuado de técnicas potencia a un buen ejecutivo de ventas, este curso considera que sus participantes, agentes comerciales, ejecutivos de ventas y toda persona que hace de la venta su quehacer habitual, puedan aplicar distintas técnicas con la seguridad que da el conocimiento ...
Este curso taller proporciona la conceptualización, análisis y aplicación de un instrumental adecuado para ésta gestión a través de la correcta planificación y evaluación de proyectos y está orientado a utilizar las técnicas y metodologías que se aplican en la preparación de estudios de factibilidad técnicos-económicos, estableciendo prioridades entre los ...
La enorme cantidad de información y múltiples interacciones que exige el trabajo al interior de la empresa, requiere de la comunicación para mantener la eficacia. Este seminario presenta un enfoque moderno de las comunicaciones al interior de la empresa y se centra en las responsabilidades que cada ejecutivo debe asumir ...
El hecho de que la creatividad mejore la productividad y eficiencia en el negocio, hace que la empresa tenga la obligación de fomentarla y este curso entrega algunas claves de cómo hacerlo.
Evento Gratuito en Concepción sobre las Reglas de Origen en el Marco de los Acuerdos Comerciales Suscritos por Chile
Un curso orientado a crear valor para las organizaciones a través de una orientación estratégica que nos permita aprovechar el tiempo dedicado a nuestro Gobierno Corporativo en actividades realmente valiosas y eficientes.
Los ejecutivos y personal de las empresas se ven enfrentados a un "nuevo entorno" en relación a la sustentabilidad, tenemos un conjunto de factores o fuerzas externas que influyen, o pueden influir, en la gestión y en los resultados de sus organizaciones. El rol creciente de Comunidades; ONG's, Medios ...
El desempeño de las personas en su trabajo tiene cada vez un mayor valor estratégico como factor de diferenciación competitiva y de satisfacción de los clientes. A su vez, la buena supervisión de un equipo de trabajo es un requisito indispensable para el logro de resultados y para la obtención ...
Para tener éxito en cualquier negocio es esencial contar con un Plan Estratégico que permita construir una organización alineada, comprometida y apasionada, que defina y comunique de manera práctica el "donde" se está con el negocio, "a dónde" se quiere llegar con él y "el cómo" hacerlo. En tal sentido ...
Las funciones en la empresa se orientan de manera creciente a tareas de coordinación e intermediación con personas de otros departamentos. Estas tareas requieren habilidades específicas para enfrentar exitosamente relaciones interpersonales, tanto con otros ejecutivos y personal de la propia empresa, como de otras organizaciones. Este seminario desarrolla las capacidades ...
El servicio a los clientes ha adquirido una importancia estratégica como factor de diferenciación y posicionamiento. Diversas iniciativas y programas de desarrollo de clientes, que implementan en la actualidad numerosas empresas están basadas en estrategias de servicio que persiguen generar valor para los clientes. Gran parte de la relación con ...
Este programa proporciona las competencias necesarias para desarrollar con éxito las tareas propias del responsable de la gestión financiera, comprendiendo el marco conceptual para diseñar un sistema de costos y presupuestos que se adapte a las necesidades de Gestión y Control Financiero de la organización y mantener controlada la situación ...
La administración del tiempo es un área donde se puede obtener importantes aumentos de productividad. El uso del tiempo está estrechamente vinculado a los hábitos individuales y costumbres de la organización, los que no siempre contribuyen a lograr la mayor efectividad. Este seminario proporciona los conocimientos necesarios para efectuar un ...
Este seminario proporciona la capacidad de aplicar estrategias y desarrollar habilidades efectivas de negociación en la relación comercial con proveedores. Específicamente se propone: Identificar y aplicar los actos de comunicación fundamentales en el proceso de negociación Identificar dentro del proceso negociador los intereses de las partes Crear posibilidades y hacer ...
Feria Mercado Laboral es el punto de encuentro de las personas que están buscando un empleo con aquellas empresas que precisan de nuevos talentos para cubrir sus vacantes profesionales. Además de poner en contacto a ofertantes y demandantes de trabajo, este salón ofrece a los asistentes una serie de charlas ...
Aquellos jóvenes que estén buscando su primer empleo y aquellas personas que quieran ampliar su currículo profesional tienen una cita en Feria Laboral. Y es que este salón no sólo reúne a las compañías chilenas que buscan trabajadores cualificados para su empresa, sino también a las empresas y profesionales especializados ...
BAJO EL LEMA “JUNTOS POR LA TENENCIA RESPONSABLE” SE LLEVARÁ A CABO LOS DIAS 3 Y 4 DE AGOSTO EN EL CHIMKOWE DE PEÑALOLEN LA PRIMERA VERSION DE EXPOPETS, UN EVENTO QUE REUNE A LOS MEJORES EXPONENTES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA LAS MASCOTAS QUIENES EN UN AMBIENTE CALIDO Y ...
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